Tipp 1: Nehmen Sie sich Zeit (und Geld)!

Interessenten für Immobilien gibt es wie Sand am Meer, könnte man meinen. Und doch befindet sich unter all´ den Leuten, die in Ihr Haus kommen und sich in allen Ecken und Winkeln umschauen, nur eine einzige Person beziehungsweise Familie, die Ihr Haus tatsächlich kaufen kann und will. Und um diesen Interessenten herauszufiltern, brauchen Sie vor allem eins: Zeit. Sie brauchen Zeit, um Anzeigen zu entwerfen, Zeit, um Dokumente zu besorgen oder zu suchen, Zeit, um Anrufe und/ oder Briefe von Interessenten zu beantworten, Zeit, um Termine zu vereinbaren und natürlich noch viele Wochenenden, an denen Sie die jeweiligen Personen durch Ihr Eigen führen und ihnen viele Male alles darüber erklären und erzählen. Ach ja, und neben der Zeit müssen Sie schon einiges in entsprechende Anzeigen in Zeitungen oder im Internet investieren, um überhaupt wahrgenommen zu werden – natürlich erst, nachdem Sie Ihre Anzeige getextet und ansprechend gestaltet haben.

Tipp 2: Seien Sie vorsichtig!

Die erste Anzeige ist erschienen, Ihr Haus findet sich im Internet, und endlich melden sich Ihre Interessenten, um mehr über die Immobilie zu erfahren. Doch Vorsicht: Geben Sie nicht zu detaillierte Informationen heraus, denn es gibt durchaus Menschen, die sich nur als Interessenten ausgeben, um die Zeiten herauszufinden, in denen Sie nicht zuhause sind, um dann in aller Seelenruhe Ihr Haus „auszuräumen“. Natürlich ist es alles andere als einfach, schon am Telefon herauszufinden, was der Anrufer wirklich von Ihnen will. Überlegen Sie sich daher gut, wem Sie Ihre Adresse oder detaillierte Objektdaten geben – schließlich kennen Sie die Person nicht. Wohlüberlegte Fragen sollten Ihnen dabei helfen, schon im Vorfeld „die Spreu vom Weizen zu trennen“.

Tipp 3: Kalkulieren Sie realistisch!

Ihr Haus ist ein Unikat – so viel steht fest. Auch wenn es noch Dutzende ähnlicher Häuser in Ihrem Wohnort gibt, sind diese doch immer unterschiedlich. Darum ist es auch sehr viel schwieriger, den Preis für Ihre Immobilie zu schätzen als denjenigen, den Ihr Auto erzielen würde. Deswegen sollten Sie vor der Festlegung des Verkaufspreises Ihren lokalen Markt genau sondieren: Welche Nachfrage gibt es, wie sind die regionalen Lebensbedingungen, zu welchem Preis werden ähnliche Immobilien derzeit angeboten? Diese aufwändige Recherchearbeit dient nur einem Ziel: Dem erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses. Denn wenn Sie den Preis zu hoch ansetzen, verprellen Sie Ihre Interessenten und zahlen letztlich drauf. Und wenn Sie ihn zu niedrig kalkulieren, verlieren Sie bares Geld!

Tipp 4: Präsentieren Sie Ihre Immobilie!

Häufig werden potenzielle Käufer schon durch lieblos zusammenkopierte Pläne oder schlechte Fotos vergrault, so dass es erst gar nicht zu einer Besichtigung, geschweige denn zum Kauf Ihres Hauses kommt. Lassen Sie in diesem Bereich nichts „anbrennen“! Gestalten Sie Ihr Exposé aufwendig und professionell, machen Sie ansprechende Fotos, auch im Weitwinkelformat, um Ihren Interessenten einen aussagekräftigen Eindruck zu vermitteln. Auch der Begleittext ist extrem wichtig für denjenigen, der Ihr Haus kennen lernen will. Nehmen Sie sich daher ausreichend Zeit und fertigen Sie hochwertige Exposés an, um Ihre Interessenten zu beeindrucken.

Tipp 5: Verhandeln Sie geschickt!

Preisverhandlungen dürften den meisten Menschen geläufig sein: Egal, ob beim Autokauf oder der neuen Stereoanlage, gefeilscht wird hierzulande gerne und oft. Doch wie sieht das bei einem Verkauf der eigenen vier Wände aus? Hier spielen Emotionen erfahrungsgemäß eine große Rolle, was dazu führt, dass Sie als Verkäufer gar nicht in der Lage sind, „objektiv“ zu verhandeln, da Sie sozusagen „betriebsblind“ sind. Doch auch wenn Ihr Ansatz realistisch ist, lauern noch etliche Fallstricke während der Verhandlung auf Sie. Zum Beispiel ist es gefährlich, sich nach einem vermeintlich erzielten Verhandlungsergebnis allzu offensichtlich zu entspannen, da dies von dem Interessenten oft dazu ausgenutzt wird, um den Preis doch noch nach unten zu drücken.

Tipp 6: Vergessen Sie den Notar (nicht)!

Seriös und solide – das verbinden die meisten Menschen mit einem Notar. Hier sollte man sich doch auch als Verkäufer eines Hauses sicher und gut beraten fühlen, werden Sie denken. Doch weit gefehlt! Denn neben seiner offiziellen Beurkundungs- bzw. Beglaubigungsfunktion erfüllt ein Notar keine weitergehende Vertragsprüfung. Insbesondere ist es nicht die Aufgabe des Juristen, etwaige wirtschaftliche oder finanzielle Nachteile der Verkäuferseite aufzudecken oder anzusprechen. Denn gemäß der Vertragsfreiheit darf auch ein rechtlich nachteiliges Geschäft getätigt werden, sofern es nicht gegen die guten Sitten verstößt. Es gibt also nicht „Ihren“ Notar. Achten Sie daher genau auf den Vertragsentwurf, wenn Sie ihn formulieren: Er sollte juristisch einwandfrei und von der Sache her eindeutig sein – damit Sie im Notartermin keine böse Überraschung erleben.

Tipp 7: Seien Sie Finanzierungsexperte!

Je mehr Service Sie Ihrem Kaufinteressent bieten, desto höher sind die Chancen, dass er Ihr Haus auch tatsächlich kauft. Kümmern Sie sich daher auch um mögliche Finanzierungsalternativen, um möglichst vielen Interessenten die Möglichkeit zu geben, Ihr Haus zu erwerben. Sprechen Sie dazu mit unterschiedlichen Finanzierungsexperten und lassen Sie sich verschiedene Angebote durchrechnen. Dieses Wissen wird Ihnen auch dann nützlich sein, wenn Sie die von Ihrem Käufer vorgelegte Finanzierung prüfen und bewerten müssen. Denn schließlich sollten Sie jedes Risiko bei dieser elementaren Frage vermeiden.

Tipp 8: Klären Sie „Altlasten“ ab!

Besteht für Ihr Areal eine Grunddienstbarkeit gegenüber den Nachbarn? Oder haben Sie eine im Grundbuch eingetragene Baulast, die auf Ihrem Haus liegt? Solche Fragen müssen Sie unbedingt vor der Vermarktung Ihrer Immobilie klären, denn gerade in dem Bereich „Baulasten“ herrscht bei vielen Eigentümern eine große Unkenntnis. Die kann im Extremfall dazu führen, dass der Verkauf in letzter Minute platzt, nämlich dann, wenn die hier genannten Verpflichtungen gegenüber den Nachbarn oder der öffentlichen Hand erst während des Notartermins ans Licht kommen. Prüfen Sie das Bauregister sowie das Grundbuch sorgfältig auf solche Eintragungen und fertigen Sie aussagekräftige Dokumente für Ihre Verkaufsunterlagen an.

Tipp 9: Formulieren Sie den Kaufvertrag richtig!

Einen Kaufvertrag für ein Haus oder eine Wohnung aufzusetzen, gehört sicherlich zu den kniffligsten Aufgaben im Zuge des Verkaufs einer Immobilie. Damit Sie hier keine Fehler machen, die Sie möglicherweise viel Geld kosten, müssen folgende Vereinbarungen auf jeden Fall Inhalt des Vertrags sein: Neben dem Kaufpreis ist das Datum der Zahlung wichtig. Zudem muss der Übergabetermin (Besitzübergang) festgelegt werden. Der Vertrag sollte Regeln bezüglich der Gewährleistung sowie zum Zustand der Immobilie bei der Übergabe beinhalten. Schließlich sollte er auf die eben erwähnten Grunddienstbarkeiten hinweisen, falls solche für Ihre Immobilie bestehen.

Tipp 10: Planen Sie langfristig!

Der Verkauf Ihres Hauses ist keine Angelegenheit, die sich in zwei Wochen erledigen lässt. Soviel Zeit benötigen Sie schon für eine fundierte Marktanalyse, die Identifizierung der für Sie infrage kommenden Klientel sowie die Ausarbeitung repräsentativer Verkaufsunterlagen (Dokumente und Exposés). Und nach der Schaltung der ersten Anzeige werden Sie wahrscheinlich zwar viele Besucher haben, jedoch wird keiner von diesen „Besichtigungstouristen“ Ihr Haus kaufen wollen. Dafür sind die Käufer heutzutage zu vorsichtig geworden und haben außerdem eine nahezu perfekte Marktkenntnis dank Internet und Co. Planen Sie daher lieber mittel- bis langfristig, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung selbst verkaufen wollen: Drei bis sechs Monate sollten Sie dafür einkalkulieren.

Um Privatverkäufer besser abzusichern haben wir in Zusammenarbeit mit der Fachzeitschrift IMMOBILIEN-PROFI einen ausführlichen Ratgeber zur Verfügung gestellt. Dieser Ratgeber kann kostenlos per E-Mail unter info (at ) hv-specht.de bestellt werden.

Sie können aber auch gerne gleich unser 8-teiliges E-Book Set “Tipps für den privaten Immobilienverkäufer” >>hier<< anfordern. Bei Rückfragen können Sie mich natürlich auch gerne unter 0841 485320 anrufen.

Viel Erfolg!

Ihr
Michael Specht

Ganz neu für Ingolstadt sowie die Landkreise Eichstätt, Neuburg und Pfaffenhofen!

Für uns ist es extrem wichtig, dass wir unser Gebiet, also die Stadt Ingolstadt sowie die LK Eichstätt, Neuburg und Pfaffenhofen sehr gut kennen. Wir müssen wissen, welche Häuser und Wohnungen zur Vermietung oder zum Verkauf stehen, wer an einen Umzug denkt. Außerdem möchten wir gerne wissen, wenn eine Eigentümergemeinschaft über den Wechsel des Verwalters nachdenkt oder ein Bauträger ein Neubauprojekt plant. Denn unsere Kunden verlangen von uns, dass wir über den Markt Bescheid wissen. Hier kommen Sie ins Spiel: Sie sind unsere Ohren und Augen, Sie berichten uns regelmäßig, was gerade in Ihrer Umgebung passiert.

Finden Sie sich hierbei wieder?

• Sie treffen gerne Menschen
• Sie haben viele Freunde und Bekannte
• Sie sind ein kommunikativer Mensch
• Sie gehen gerne weg
• Sie haben ein gepflegtes Auftreten
• Sie interessieren sich für das Thema Wohnen
• Sie möchten sich nebenbei etwas dazu verdienen

„Es ist gar nicht so schwer, Informationen zum Thema Immobilien zu sammeln. Meist passiert es im alltäglichen Leben. Zum Beispiel, wenn ich meine Freundinnen treffe, beim ganz einfachen Kaffeeklatsch: Dann erzählt man mir, dass Bekannte ihr Haus verkaufen wollen oder das jemand anderes an eine räumliche Veränderung denkt. Ich unterhalte mich einfach gerne mit Leuten und ich interessiere mich für Menschen. Dabei frage ich niemanden aus oder spioniere ihm nach! Ich sage ganz offen, dass ich freiberuflich als Immobilien-Korrespondentin arbeite. Dann werde ich oft bestürmt, wie man das wird und was man da können muss. Ich antworte, man sollte wach sein, mit offenen Augen durch die Stadt gehen. Wahrscheinlich hat sich einfach meine Wahrnehmung geändert: Ich bemerke den Umzugswagen, ich sehe das handgemalte Schild „Zu Verkaufen“, ich registriere leere Fensterscheiben. Dann klingele ich auch mal einfach beim Nachbarn und mache mich schlau.“
Claudia Meifert, Immobilien-Reporterin

Was können Sie verdienen?

Sie arbeiten auf freiberuflicher Basis und erfolgsorientiert. Nach einem kurzen Kennenlern-Termin bei uns im Büro, stellen wir hoffentlich gemeinsam fest, dass wir zusammenarbeiten wollen. Sie werden unsere Immobilien-Reporter/in!

Wir laden Sie in den kommenden zwei Wochen für eine kurze Einführung von jeweils zwei Stunden ein: Wir zeigen Ihnen, was wir machen, wie eine Besichtigung funktioniert und geben Ihnen einen kleinen Leitfaden an die Hand. Wie der Reporter seiner Zeitung, sollen auch Sie genau wissen, wer wir eigentlich sind und wen Sie repräsentieren. Wir möchten, dass Sie stolz auf unser Unternehmen sind!

Ihr Honorar ist erfolgsbezogen. Sie haben eine Immobilie entdeckt, die zur Vermietung oder zum Verkauf steht und wir haben aufgrund dieser Recherche für unseren Interessenten ein neues Zuhause gefunden. Dieser Erfolg ist für Sie Verdienst. Wie viel genau und wie das versteuert wird, darüber sprechen wir beim Jobgespräch. Aber wir versprechen Ihnen: Bei uns werden Sie nicht mit Cents nach Zeilen bezahlt!

Wir starten in Kürze … Sie können sich jetzt bereits unverbindlich hier anmelden. Denn die Anzahl unserer Immobilienreporter ist begrenzt. Wenn wir unsere Vorbereitungen zum Start des Immobilienreporters abgeschlossen haben, werden wir mit Ihnen über Ihre angegebene Emailadresse gerne Kontakt aufnehmen und uns anschließend gerne mit Ihnen zu einem persönlichen Gespräch am Telefon oder persönlich verabreden. Also tragen Sie sich schnell ein und reservieren Sie sich Ihren Platz!

Weitere Informationen über uns erhalten Sie auf unserer Webseite: http://www.hausverwaltung-specht.de

Ich freue mich auf Sie!
Michael Specht

]]> http://www.specht-immobilienservice.info/allgemein/gesucht-immobilienreporter.html/feed 0 http://www.specht-immobilienservice.info/tipps-fuer-immobilienkaeufer/wichtige-unterlagen-fuer-den-kaeufer-einer-eigentumswohnung-immobilie.html http://www.specht-immobilienservice.info/tipps-fuer-immobilienkaeufer/wichtige-unterlagen-fuer-den-kaeufer-einer-eigentumswohnung-immobilie.html#comments Mon, 19 Dec 2011 10:36:28 +0000 Michael http://www.specht-immobilienservice.info/?p=162

Hallo liebe Immobilieninteressierte,

mit meinem nachfolgenden kleinen Videobeitrag möchte ich Ihnen wichtige Tipps und Informationen geben, welche Unterlagen und Informationen Sie auf jeden Fall benötigen, um eine Kaufentscheidung für oder gegen eine besichtigte Eigentumswohnung bzw. Immobilie zu treffen. Natürlich ist es entscheidend, dass Ihnen eine Wohnung gefällt. Aber Sie sollten auf jeden Fall auch die Hintergründe prüfen und die Informationen abfragen, die Ihnen eventuell vorenthalten werden.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß und gute Tipps. Über ein konstruktives Feedback würde ich mich natürlich sehr freuen!

Eine Immobilie ist wie ein Mensch: Sie ist einzigartig, keine ist wie die andere. Und deshalb glaube ich, dass auch (meist) nur ein einziger Mensch zu Ihrem Haus oder zu Ihrer Wohnung passt.

Dieser eine, den ich meine, der heißt Käufer! Er wird sich verlieben… das Geld für die Hochzeit (sprich den Kaufpreis) aufbringen… und hier lange und glücklich leben.

Diese poetische Philosophie hat einen professionellen Namen: Zielgruppenkenntnis. Und genau wie große Unternehmen hierfür viel Zeit und Geld investieren, so mache ich mir im Kleinen auch sehr genaue Vorstellungen, wer zu Ihrer Immobilie passen kann.

Warum das so wichtig ist? Nur, wenn ich mir genau vorstellen kann wer hier leben wird, kann ich mich auch genau an die richtigen Menschen wenden. Zum Beispiel aus unserer Interessentendatei, in der es vielleicht schon den Richtigen für genau Ihre Immobilie gibt.

Oder ich entwickle Ideen, wie man ein Haus so zeigen kann, dass es perfekt zur Zielgruppe passt. Nicht mit einer Sanierung, sondern mit Worten und Bildern, die die Emotionen ansprechen.

Emotionen sind der Schlüssel im Verkauf. Nicht der Preis, nicht die Größe: Es sind die Gefühle, die den Kaufvertrag letztendlich besiegeln.

Viel Erfolg!
Michael Specht

Wer soll das bezahlen? Nirgendwo in Deutschland sind in den vergangenen Jahren die Mieten derart angestiegen wie in Ingolstadt!

Das ist die Headline eines TV-Berichts des Bayerischen Rundfunks zum Thema Immobilienmarkt in Ingolstadt. Am 1.12.2011 hatten wir Besuch von dem TV Team der Abendschau. Tags darauf wurde der Beitrag in der Sendung “Schwaben und Altbayern aktuell” mit einem kurzen Interview mit mir sowie Eindrücken einer Besichtigung mit Mietinteressenten gesendet.

Seit 2006 sind die Mieten in Ingolstadt um durchschnittlich 18,1% gestiegen. Ich selbst habe ja bereits in meinen Blogbeiträgen ausführlich über den Immobilienmarkt in Ingolstadt berichtet. Meine Analyse ud Meinung zum Ingolstädter Immobilienmarkt können Sie hier noch einmal nachlesen:

Immobilienmarkt in Ingolstadt Teil 1

Immobilienmarkt in Ingolstadt Teil 2

Was meint Ihr zur gegenwärtigen Situation auf dem Immobilienmarkt in Ingolstadt?

Was leisten Makler – das war kürzlich die Überschrift in einer überregionalen, großen Tageszeitung. Ganz ehrlich? Oft viel zu wenig, sagen wir! Das liegt daran, dass sich in Deutschland jeder Makler nennen darf, man braucht nur einen speziellen Gewerbeschein und nicht unbedingt Ahnung.

Wir haben uns hingesetzt und einmal zusammen getragen, welche einzelnen Schritte wir tun: vom ersten Kontakt mit Ihnen als Eigentümer bis hin zum Verkauf Ihrer Immobilie.

Wir machen einen Marketingplan, der auch die Zielgruppe definiert… recherchieren fehlende Unterlagen… bereiten Grundrisse in Farbe auf… sondieren das Umfeld nach Einkaufsmöglichkeiten, Schulen und Freizeitangeboten… produzieren ein Fotoshooting… schreiben liebevolle Texte für Werbung und Exposé… lassen Flyer gestalten, drucken und verteilen… richten die Immobilie für die Besichtigungen her… prüfen die Interessenten vorher auf ihre Kaufkraft… zeigen potentiellen Käufern die Räume… sprechen mit den Banken… bereiten den Notartermin vor… und lassen Sie auch nach dem Kauf nicht allein.

Wenn man professionell arbeitet, und wir finden, das haben sich unsere Kunden und ihre Immobilie verdient, ist es ein ganzes Stück Arbeit und ebenso viel Geld, das investiert werden muss. Und hier trennt sich der Makler vom Makler.

In unserer Leistungsgarantie finden Sie 55 Leistungen, die wir in unserer Zusammenarbeit garantieren. Und wenn wir das nicht halten, kündigen Sie uns, ganz einfach.

Wir wollen, dass Sie bei uns schon im Vorfeld wissen, was wir wann tun, damit Sie sich die Frage der Zeitung oben niemals stellen müssen.

Wir versprechen nicht nur, wir garantieren es Ihnen!

Aus meiner kleinen Ebook-Reihe “Informationen für private Immobilienverkäufer” möchte ich Ihnen heute Teil 1 als pdf- Datei zum Download anbieten. Dieser Teil1 von insgesamt 8 Teilen beschäftigt sich mit den 6 häufigsten Fehlern beim Immobilienverkauf. Ich zeige Ihnen diese Fehler kurz auf und erkläre auch, wie Sie diese vermeiden können.

Sie können das Ebook Nr. 1 einfach downloaden in dem Sie auf das unten stehende Foto klicken. Ich wünsche Ihnen viel Spaß und würde mich natürlich über ein kurzes Feedback sehr freuen.

Wenn Ihnen unser E-Book gefällt können Sie bis zum 30.11 2011 alle anderen 7 E-Books hier kostenlos downloaden!!! Hier die Titel aller 8 Bände:

Ebook 1: Die 6 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf und wie Sie sie vermeiden
Ebook 2: Tipps der Immobilienprofis
Ebook 3: Der richtige Preis für meine Immobilie
Ebook 4: Die professionelle Besichtigung
Ebook 5: Kaufverhandlungen ergebnisorientiert führen
Ebook 6: Kaufvertragsgestaltung – aber sicher!
Ebook 7: Banken und der Immobilienverkauf
Ebook 8: Was Interessenten fragen (dürfen)

Ganz neu für Ingolstadt sowie die Landkreise Eichstätt, Neuburg und Pfaffenhofen!

Wir suchen SIE als Immobilienreporter! Für weitere Infos klicken Sie bitte auf das Bild …

Liebe Blogleser,

seit kurzem nutze ich neben den bekannten Web 2.0 Auftritten z.B. auf facebook, twitter, youtube, xing etc. das Portal myonid. Dieses Portal ist ideal, um alle vorher genannten verschiedenen Web 2.0 Präsenzen unter einem Dach zu vereinigen. Das bedeutet, dass man mit by myonid alle Aktivitäten zusammengefasst auf einen Blick sehen kann. Myonid ist außerdem sehr relevant für vordere Plazierungen bei Google, ist kostenlos und bietet darüber hinaus tolle Tools wie z.B. das Monitoring.

Besucht mich doch einmal auf myonid und werdet auch hier meine Freunde: http://michael-specht.myonid.de/

Viel Spaß,
Michael Specht